Индийская фармацевтическая компания “GlenMark Pharmaceuticals”
ГленМарк Фармасьютикалз ЛТД – это Индийская фармацевтическая компания.
Является одной из немногих Индийских фармкомпаний, которая не только штампует генерические копии популярных лекарств, но и проводит научные исследования и разрабатывает инновационные лекарственные препараты.
Подразделение компании, ГленМарк Дженерикс ЛТД быстро растёт и продаёт генерики не только в Индии, странах СНГ, Азии и Африки, но также и в США. В США продукцию ГленМарк используют для лечения малообеспеченных слоёв Штатовского общества.
Президентом и Управляющим Директором всей компании “ГленМарк” является Индиец Гленн Марио Салданха (Glenn Mario Saldanha). Он – основной акционер.
Chairman & Managing Director Glenn Saldanha
Гленн Марио Салданха
У отца было два сына – Гленн и Марк. Гленн управляет наследным фармбизнесом. А брат Марк занимается компьютерными технологиями, к фармбизнесу не имеет отношения.
В 2007 году Представительство в Украине возглавил гражданин Украины Павел Валерьевич Бобок, дата рождения 12.05.1970., который успешно управлял им до 2016 года.
Павел Валерьевич Бобок
Павел Валерьевич Бобок – во время работы директором Украинского Представительства Турецкой фармкомпании “ТриФарма” (работал до “ГленМарка”)
Компания развивалась в Украине и прирастала +80% – +100% продаж в периоде с 2010 по 2015 г.
В 2015 продажи “ГленМарка” в Украине составили около 7 млн $ в год, и расходным бюджетом около 3 млн $ на год.
Летом 2013 Павел Валерьевич Бобок принял на работу HR менеджера Юлию Николаевну Дёмину.
День рождения: 19 февраля 1983 г.
Место рождения: г. Нежин Черниговской области.
Моб.: 067 549 67 84
Адрес местожительства (там-же и место регистрации): Украина, Киев, ул. Бориспольская, 9, кв. 26.
Из послешкольного образования у неё – только диплом преподавателя младших классов.
Юлия Николаевна Дёмина
вторая справа в очках – Юлия Николаевна Дёмина
справа в очках – Юлия Николаевна Дёмина
До “ГленМарка” она имела опыт работы в табачной компании и компании “Джонсон и Джонсон” (“Johnson & Johnson”).
Как стало известно позже, из “Джонсона” её уволили за попытку сделать то, что ей позднее удалось в “ГленМарке”.
Во время работы в “ГленМарке”, за период 2013 – 2014 г. Юлия Николаевна совершила стремительную карьеру от рядового HR-менеджера в Украинском Представительстве, до HR-лидера стран СНГ.
А это – Мария Фурсова, ассистент и подружка Юлии Дёминой:
Мария Фурсова
Для личного продвижения Юлия Николаевна использовала все средства, в т.ч. и фактически кражу интеллектуальной собственности.
Так, команда Украины подготовила и реализовала проект, а HR Юлия Дёмина, находясь в Головном Индийском офисе без других участников проекта, представила проект как исключительно свой.
Таким путём Юлия Николаевна добилась Президентской премии за 2014 год. Получила Юлия премию за то, что присвоила всё, что было наработано в Украине (бизнес-процессы, подходы к “Оценке 360”, разработки для тренингов, и др.). Она скопировала эти Украинские наработки для Казахстана и Узбекистана и представила в Головном Индийском офисе как свои идеи.
Кроме того, ряд людей повествуют, что секс с Индийскими руководителями, для барышни есть и удовольствие и ещё один рычаг для укрепления своих позиций.
Главным покровителем Юлии Николаевны со стороны головного Индийского офиса является Вице-Президент по кадрам Нитеш Джаин (Nitesh Jain).
Нитеш Джаин (Nitesh Jain)
Юлия Николаевна Дёмина и её индийский любовник Нитеш Джаин во время одного из секс-туров Нитеша к светлокожей любовнице Юлии в Украину
В 2015 г., Юлия Николаевна начала компанию по замене Главы Украинского Представительства Павла Валерьевича Бобка.
Получалось это плохо, так как Директор Сейлза и Маркетинга, который работал в фармбизнесе давно, имел широкую сеть деловых контактов, и при начале тайных поисков нового Главы Украинского Представительства, получал информацию в течении суток. И доводил эту информацию до сведения Павла Бобка.
Глава обращался к Юлии, с просьбой провести расследование, о слухах на рынке.
В итоге, в конце 2015 года Юлия Николаевна, через наветы и наговоры, добилась увольнения Директора Сейлза и Маркетинга, и привела на эту позицию своего друга Сергея Гориславца (пригласила его вернуться из Москвы, где он работал в компании “Adamed Group”, Россия).
Сергей Гориславец приступил к работе в “ГленМарк Фармасьютикалс” с 22.02.2016 г.
официальное письмо сотрудникам “ГленМарка” о назначении Сергея Гориславца на должность “руководитель отдела маркетинга и продаж”
Сергей Гориславец на море в Турции
Турция. Сергей Гориславец.
Чуть раньше, летом 2015 г., Юлия привела в компанию еще одного своего друга и любовника Александра Харченко, на позицию финансового контролёра. Ранее он работал в “GSK”.
Александр Харченко
посередине – Саня Харченко, справа – Юлия Дёмина в офисе “ГленМарка”
Юлия Дёмина и Александр Харченко на корпоративе не скрывают своих чувств
влюблённые Александр Харченко и Юлия Дёмина обнимаются в офисе “ГленМарка”
любовники Юлия Дёмина и Александр Харченко ездят по командировкам в рамках “ГленМарка”
Александр Харченко начал обманывать Главу и слегка проворовался – оплачивал корпоративной картой личные ужины, и ужины с коллегами, которые плели заговор с целью сместить Главу Украинского Представительства Павла Валерьевича Бобка.
П.В. Бобок идентифицировал ситуации, и уволил товарища Харченко за воровство.
И тут случилось чудо – через сутки, через Головной офис в Индии, Александр Харченко был восстановлен в позиции “финансовый контролёр”, не смотря на то, что был уволен за воровство.
После этого, смещение П.В. Бобка происходило очень агрессивно. В результате чего у Павла случился инсульт на рабочем месте, и его забрала “скорая”. Это случилось на летний праздник Николая в 2016. Все друзья-любовники поздравляли Юлию Николаевну с праздником.
В итоге, после 4-х месяцев на больничном, Павел Валерьевич Бобок вышел на работу, и Юлия Николаевна Дёмина, находясь в Казахстане, в командировке, уволила его, без выходного пособия.
письмо от Ю.Н. Дёминой в охрану БЦ “Ильинский” не пускать уволенного П.В. Бобка
письмо от П.В. Бобка коллегам по поводу увольнения (1 скриншот)
письмо от П.В. Бобка коллегам по поводу увольнения (2 скриншот)
После этого, в течении года, она уволила всю команду, которая работала с Павлом Бобком. И коммерческого менеджера, и бухгалтера, и IT-менеджера, и … всех кто не вошёл в заговор по смещению П.В. Бобка…
В результате, на позицию Главы, Юлия Николаевна, пользуясь своим положением HR-лидера по странам СНГ, выбрала гражданина Индии Дипака Шарму (Deepak Sharma).
Дипак Шарма (Deepak Sharma)
Дипак Шарма на момент назначения на пост Главы Украинского Представительства не говорил ни по-Украински, ни по-Русски.
Дипаку Шарме платят солидную ЗП (экв примерно 12 000 $).
Теперь он не вмешивается ни во что, и не мешает г-же HR-лидеру Юлии Дёминой осваивать бюджеты и царствовать.
Компания в Украине «легла в дрейф», планы продаж выполняются на уровне 50-70%.
кадр из мультфильма “Приключения капитана Врунгеля”
В некоторые месяцы, при оплате загрузок аптечным сетям, удается дотянуть показатель до 80-90%.
Иногда, компания просто выкупает свои препараты, за свой бюджет и показывает это как продажи, в Головной Индийский офис.
В ноябре, агенство FDA (США), при проверке завода в г. Бадди (Индия), вручило этому заводу заключение с 7-ю замечаниями, и запретом продавать препараты такого качества в США.
Заключение FDA есть в открытом доступе в Интернет. Поначалу это заключение было продублировано на русском языке в еженедельнике “Аптека” (холдинг Игоря Владимировича Крячка “Морион”), однако позднее из “Аптеки” его сняли. Очевидно, после подкреплённой деньгами просьбы “ГленМарка”. Ведь все средства массовой информации холдинга “Морион”, включая еженедельник “Аптека”, являются изданиями на правах рекламы,
“Поле Чудес”: “…А сейчас объявляется рекламная пауза!..”
в которых нанятые корреспонденты пишут заказные хвалебные статьи о компаниях под диктовку рекламодателей, заплативших за публикации.
владелец холдинга “Морион” Игорь Крячок
После 7 замечаний FDA, акции рухнули до исторического минимума, за один день обесценившись в 2 раза! Там и лежат…
товарищ рухнул на землю 🙂
Вопрос в том, что именно завод в г. Бадди производит препараты, которые поставляются в Украину.
Скорее всего, весь товар, который нельзя завезти в США, теперь будет направлен в Украину…
А за эту услугу, Индийский Головной офис закроет глаза на невыполнение планов продаж и даст одобрение на расширение, с целью распродать огромные запасы товара с завода в Бадди (это предположение, с высокой вероятностью)…
Проанализируем историю.
Что произошло на самом деле?
Смещение Павла Валерьевича Бобка и фактический захват власти и финансовых потоков Юлией Николаевной Дёминой и её сообщниками?
Или Индийское руководство, после того, как Павел Бобок с командой наладили бизнес в Украине, решило поставить на хлебное место своего соплеменника-Индийца?
Оба варианта вероятны. Однако первый вариант с захватом власти Юлией Николаевной & Co более реален, поскольку кандидата на пост нового Главы Представительства в Украине HR-служба компании “ГленМарк” подбирала и согласовывала около полугода. Скорее всего, при финальном решении сыграла роль кастовая принадлежность Дипака Шармы.
Пройдёмся по фотогалерее компании “ГленМарк” в Украине:
09.2010. В ДнепроПетровск (ныне Днепр) приехал Индийский “господин” Чиннаппа.
10.2011. Компания “ГленМарк” принимает участие в Конгрессе Педиатров Украины. Первый справа – Чиннаппа, второй справа – Павел Бобок.
04.2012. Цикловая встреча сотрудников Украинского Представительства “ГленМарка”.
09.2012. Цикловая встреча Украинской команды “ГленМарка”.
09.2012. Новый имидж “Аскорила”.
11.2012. День Компании. Павел Бобок – посередине в сиреневом галстуке.
Рисунок Юлии Дёминой на фронтдеске офиса “ГленМарк”. Интересно, что это может означать? Первое, что приходит на ум – это подсознательная проекция (как говорил дедушка Фрейд) закулисных сексуальных интриг Юлии под прикрытием “ГленМарка”…
01.2018. Дипак Шарма (4-ый слева) вместе с командой посещает Киевские достопримечательности.
01.2018. Дипак Шарма (посередине) вместе с Киевской командой посещает исторические достопримечательности.
01.2018. Харьковская команда “ГленМарка” празднует Крещение. На фото первая слева в простыне – региональный менеджер Лилиана Кобрина (крупная белая женщина, которую очень любит Индийский Глава Дипак Шарма).
01.2018. Харьковская команда “ГленМарка” празднует Крещение. На левой половине коллажа – Харьковский медицинский представитель. На правой половине коллажа черноволосая широкая женщина в простыне – региональный менеджер Лилиана Кобрина.
В феврале 2018 г. по Украине у “ГленМарка” плохая ситуация с выполнением плана продаж. По состоянию на 20.02.2018. выполнено только 40% плана. Это очень нехорошо…
1 апреля у Индийцев начинается новый экономический год и с 01.04.2018. под некоторыми из Украинского Представительства Индийского “ГленМарка” могут зашататься стулья… А у некоторых из рук исчезает бюджет следующего года…
Они теперь ищут причины, почему продажи упали. С целью прикрыть себя, в качестве одного из поводов, указывают испорченный имидж.
Вот что пишет Глава Украинского Представительства Дипак Шарма медицинским представителям и региональным менеджерам:
Дорогие Коллеги,
Я вас приветствую!
Как вы все знаете, до окончания текущего квартала и финансового года осталось всего лишь 6 недель. Этот период окажет значительное влияние на нашу общую производительность в этом году.
Я также понимаю, что, к сожалению, ожидаемый высокий сезон так и не наступил, но есть несколько источников, свидетельствующих, что сезон наблюдается в некоторых регионах и нам нужно извлечь из этого максимум. Даже если у нас нет возможностей, мы должны их создавать. Это и является показателем отличной команды. Мы все должны быть уверены, что достигнем наилучших результатов.
Я также хочу поздравить тех коллег, которые близки к отметке 100% выполнения плана. Я уверен, вы достигнете больше чем 102% и будете номинированы на премию “Star Awards”. Другим коллегам хочу сообщить, что даже если вы не можете достичь 102% выполнения плана вы для нас все равно звёзды. Каждый, кто работает в нашей прекрасной команде – уже звезда.
У нас есть несколько территорий / регионов, которым необходим дополнительный импульс, чтобы приблизиться к цели. В данный момент мы готовы оказать вам любую поддержку. Давайте воспользуемся любой возможностью, которая может принести дополнительные продажи, будь то дополнительные визиты к докторам, фармацевтам, дистрибьюторам. Давайте, по возможности сделаем 1-2 дополнительных визита к нашим клиентам. Давайте убедимся, что все наши клиенты выписывают наши продукты.
Я также хотел бы поблагодарить команду офиса за поддержку команды продаж и ожидаю того-же от каждого из вас в последние 6 недель.
Крутые времена проходят, крутые команды остаются!
Всего самого наилучшего!!!
Проанализировав это письмо, становится понятно, что Дипак Шарма с присущей ему дипломатичностью выражает обеспокоенность невыполнением планов продаж и просит региональных менеджеров крепче держать в узде и активнее подгонять медицинских представителей. А выражение “Крутые времена проходят, крутые команды остаются!” может являться тонким намёком на грядущие по итогам 2017 – 2018 Индийского года оргвыводы в Украинской команде внешней службы…
Впрочем, бабло побеждает зло. Украинское Представительтво “GlenMark” заплатило по маркетинговым контрактам аптечным сетям и вышли на выполнение плана в феврале 2018 аж на 68,8%…